成本過(guò)高，或迫使買家退場(chǎng)

  道理不難理解，圖書按需出版印刷事實(shí)上是一個(gè)生態(tài)鏈條，大家共坐一條船，須合力劃漿方能前行。你想法多掙點(diǎn)，別人就買不起只能離開(kāi)，你的設(shè)備也賣不出去，市場(chǎng)更無(wú)法激活。

  打個(gè)比方，未必適用于廠商與印廠，但結(jié)果類似——貓與老鼠是共存的，如果貓?jiān)竭^(guò)平衡線，把老鼠抓光，孤獨(dú)的貓最后也會(huì)死去。就得大家均衡化，你讓點(diǎn)利，讓買家沒(méi)那么大壓力地買入。實(shí)現(xiàn)薄利多銷、帶動(dòng)按需印刷整體蛋糕做大，如此，不論是供應(yīng)商還是需求方都有動(dòng)力，也能帶動(dòng)設(shè)備技術(shù)升級(jí)，讓POD的單色、彩色、雙色的印刷質(zhì)量趨近膠印；讓其與膠印的成本平衡點(diǎn)再提升，讓圖書按需印刷替代傳統(tǒng)印刷產(chǎn)能的份額越來(lái)越大，形成良性循環(huán)。

（成本過(guò)高，結(jié)果或是“貓把老鼠逼到死角，貓也會(huì)孤獨(dú)的死去”）

  如是也能激活前端的按需出版需求，長(zhǎng)尾圖書的需求天量釋放；從2000-3000本甚至躍升至?xí)充N書級(jí)（如3000-5000本）的按需出版......

單一突破，量級(jí)尷尬

（傳統(tǒng)POD設(shè)備推廣模式下“孤膽英雄”是否合適？）

  但在傳統(tǒng)圖書POD營(yíng)銷模式下，上述理想狀態(tài)很難實(shí)現(xiàn)。多數(shù)噴墨印刷設(shè)備制造商，在銷售設(shè)備時(shí)采用的依然是傳統(tǒng)的“單一突破”的方式，即強(qiáng)調(diào)其設(shè)備在噴墨頭技術(shù)、速度、設(shè)備穩(wěn)定性、印刷質(zhì)量等方面的一點(diǎn)或多點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。如前所述，工業(yè)級(jí)的噴墨印刷設(shè)備生產(chǎn)線（一般為與膠印成本平衡點(diǎn)在3000本左右的設(shè)備）的國(guó)際品牌，其價(jià)格均在千萬(wàn)或以上，賣出一條就是大新聞，因此國(guó)內(nèi)存量極少。專家張建民于6月12日在京舉行的鴻雁POD聯(lián)盟年會(huì)透露，工業(yè)級(jí)噴墨印刷設(shè)備生產(chǎn)線在中國(guó)市場(chǎng)存量也就在30條左右、年均增5條線左右。

  每賣出一條生產(chǎn)線，相關(guān)設(shè)備制造商會(huì)在展會(huì)、論壇、媒體大力宣傳，或邀請(qǐng)媒體到客戶工廠參觀。熱鬧之余，略顯量級(jí)尷尬。

  群雄逐鹿，各有優(yōu)劣

   01

   如果按傳統(tǒng)營(yíng)銷視角，從噴墨頭技術(shù)、速度、機(jī)型、設(shè)備穩(wěn)定性、印刷質(zhì)量等方面言之，各類適用并活躍于中國(guó)圖書POD市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外噴墨印刷設(shè)備品牌及其機(jī)型，事實(shí)上各有優(yōu)劣勢(shì)。

   相關(guān)品牌及機(jī)型，主要有柯達(dá)Prosper系列（如柯達(dá)鼎盛Prosper1000噴墨印刷機(jī)等）、HP的T系列（如HP T400系列輪轉(zhuǎn)噴墨印刷機(jī)等）、網(wǎng)屏Truepress Jet系列相關(guān)設(shè)備（如網(wǎng)屏的Truepress Jet 520HD 輪轉(zhuǎn)式彩色數(shù)碼印刷等）、奧西Color Stream系列（有3500、3700等）、理光的RICOH Pro VC60000高速噴墨印刷機(jī)等、方正電子噴墨印刷系統(tǒng)P系列的桀鷹P5600。
02

  從噴墨頭技術(shù)言，HP、柯達(dá)、理光不僅具備整體設(shè)備研產(chǎn)能力，且牢牢把控住設(shè)備的核心部件噴頭。眾所周知，噴頭的數(shù)量與質(zhì)量意義重大，能決定印刷顏色是單色、雙色還是四色，印刷面是單面還是雙面，及印刷寬度和印刷分辨率；是決定設(shè)備定價(jià)格局的關(guān)鍵。雖然方正電子進(jìn)入噴墨按需印刷市場(chǎng)較早，但很遺憾噴頭研發(fā)上未踢出“臨門一腳”，其桀鷹P5600使用的依然是業(yè)內(nèi)主流的日本京瓷噴頭。盡管已證實(shí)國(guó)內(nèi)（創(chuàng)業(yè)板上市公司）的愛(ài)司凱正開(kāi)展工業(yè)用壓電噴墨打印頭項(xiàng)目研發(fā)，但未投產(chǎn)，其設(shè)備質(zhì)量及穩(wěn)定性更待觀察。

（愛(ài)司凱已經(jīng)開(kāi)展工業(yè)用壓電噴墨打印頭項(xiàng)目研發(fā)）

  03

  速度上，柯達(dá)鼎盛Prosper1000的速度、月負(fù)荷分別達(dá)200米/分鐘、9000萬(wàn)印A4；HP T400的四種型號(hào)，速度可分高達(dá)305米/分鐘、183米/分鐘。桀鷹P5600則遜之，速度為100米/分鐘、月負(fù)荷量為4000萬(wàn)印A4，但速度及月負(fù)荷已與理光、奧西、網(wǎng)屏等同類機(jī)型基本一致。

  機(jī)型上，中國(guó)的圖書POD市場(chǎng)主要有黑白機(jī)（應(yīng)用于長(zhǎng)尾黑白圖書，多次小批量黑白圖書市場(chǎng)等）、彩色機(jī)（應(yīng)用于彩色圖書市場(chǎng)等）、雙色機(jī)（應(yīng)用于教輔教材市場(chǎng)等）等。上述國(guó)際品牌相關(guān)機(jī)型主要以黑白機(jī)及彩色機(jī)為主。方正電子則計(jì)劃推出可供市場(chǎng)更多選擇的各類機(jī)型，雖然桀鷹P5600已裝機(jī)的均為黑白機(jī)，但今年四季將推出雙色機(jī)；也計(jì)劃明年推出彩色雙面機(jī)。其雙色機(jī)一旦推出，或?qū)⒊蓢?guó)內(nèi)市場(chǎng)首家。

04

  在設(shè)備穩(wěn)定性及印刷質(zhì)量上，“公說(shuō)公有理、婆說(shuō)婆有理”，很難評(píng)估。也許從客戶認(rèn)可度更有說(shuō)服力。HP、奧西相關(guān)機(jī)型在虎彩多有安裝，在盛通印刷等也有安裝；中國(guó)圖書進(jìn)出口（集團(tuán)）總公司及其下屬中圖數(shù)字國(guó)際曾一次性采購(gòu)網(wǎng)屏Truepress Jet520HD為代表的8臺(tái)（4套）數(shù)碼印刷系統(tǒng)；理光的RICOH Pro VC60000在國(guó)外的Hansa公司等實(shí)現(xiàn)裝機(jī)；柯達(dá)鼎盛PROSPER 1000落戶鳳凰出版?zhèn)髅降龋昏铤桺5600已在盛通印刷、中畫美凱、七彩京通實(shí)現(xiàn)裝機(jī)。
 

  05
 

  價(jià)格上，無(wú)疑國(guó)內(nèi)品牌占優(yōu)，桀鷹P5600生產(chǎn)線的價(jià)格僅相當(dāng)于國(guó)外同類品牌機(jī)型的1/2或更低。

  整體而言，“單一突擊”模式是基于個(gè)體而非整體；強(qiáng)調(diào)個(gè)體優(yōu)勢(shì)而非整體均衡。舊有營(yíng)銷模式下，設(shè)備成本很難下降，甚至有可能會(huì)隨著人工成本、零配件成本的上升而繼續(xù)上升。

  當(dāng)然，POD推廣的產(chǎn)業(yè)鏈障礙在出版環(huán)節(jié)也很多。傳統(tǒng)的出版單位，雖然多數(shù)已運(yùn)營(yíng)ERP，但ERP基于信息流的，其文件流傳依然在線下。文件流轉(zhuǎn)不僅繁瑣，文件的一致性、規(guī)范性、安全性也得不到根本解決。文件圖書質(zhì)量事故更層出不窮、人工檢查效率極其低下、且肉眼無(wú)法檢查到一些隱藏的圖書質(zhì)量問(wèn)題；老舊文件的尋找和保存也是大問(wèn)題；膠片退出北京市場(chǎng)更給出版單位帶來(lái)巨大工作量；文件轉(zhuǎn)場(chǎng)、簽字編輯的壓力等等也是問(wèn)題。不少出版單位，依然為圖書出版流程繁瑣及內(nèi)容質(zhì)量問(wèn)題頭疼得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還顧不上或遠(yuǎn)未建立健全其可供按需出版“即拿即用”的規(guī)范電子文件及素材數(shù)據(jù)庫(kù)。

新路待察，實(shí)施仍需良性循環(huán)

  01

  放眼國(guó)內(nèi)的圖書POD市場(chǎng)， 柯達(dá)、HP、網(wǎng)屏、奧西、理光等國(guó)際品牌組成的“多國(guó)聯(lián)軍”，試圖瓜分國(guó)內(nèi)的按需出版（印刷）市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)僅有方正電子孤軍迎戰(zhàn)。鹿死誰(shuí)手尚不得知。

     去年方正電子在展會(huì)上高調(diào)啟動(dòng)“鴻雁POD聯(lián)盟”，后蟄伏年余，偶露面，6月初在京舉行聯(lián)盟年會(huì)，系統(tǒng)地闡述了其按需出版（印刷）生態(tài)鏈應(yīng)用模式。不管其動(dòng)機(jī)如何，究竟是為了做大市場(chǎng)還是為了一己之私。但確給出版印刷業(yè)帶來(lái)一股新氣象。

從體系上，其能提供按需出版（印刷）所需的所有軟硬件及配套材料，即一體化解決方案，即“出版單位用的軟件（“云舒”）+印刷廠用的生產(chǎn)線（印前系統(tǒng)+桀鷹P5600+印后裁切聯(lián)線）+配套的紙張+油墨等”一體化提供。其中，“云舒”不僅能對(duì)接按需出版，還能使出版流程高效，圖書質(zhì)量事故概率最小化、生產(chǎn)管理提效增值。

  從成本上，其致力于將綜合成本壓低至極限——“云舒”、“桀鷹P5600”均系方正電子自主研發(fā)，印后裁切線系方正電子斥資從國(guó)外某廠商引入成自有技術(shù)并國(guó)產(chǎn)化；紙張、油墨等材料，及印廠所需折頁(yè)機(jī)等其它印后設(shè)備，均由（方正電子發(fā)起成立）“鴻雁POD聯(lián)盟”出面洽商，達(dá)成降價(jià)共識(shí)，若批量采購(gòu)還能進(jìn)一步降價(jià)。自主化、國(guó)產(chǎn)化，加之整體采購(gòu)，是綜合成本壓至極限的原因。如果印廠批量采購(gòu)設(shè)備，成本還將進(jìn)一步降低或大大降低。

  “鴻雁POD聯(lián)盟”系其圖書按需出版（印刷）生態(tài)鏈應(yīng)用模式的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

02

  盡管七彩京通數(shù)碼快印總經(jīng)理胡海在POD聯(lián)盟年會(huì)上公開(kāi)表示，計(jì)劃今年年底就引入八條桀鷹P5600生產(chǎn)線（6條單色生產(chǎn)線+2條雙色生產(chǎn)線），而此前同類生產(chǎn)線國(guó)內(nèi)年均才增長(zhǎng)5條左右，這是堪稱爆發(fā)級(jí)的單體購(gòu)入量。但冷靜地想，要實(shí)現(xiàn)方正電子董事長(zhǎng)邵行所稱的按需印刷普及化尚需觀察。 

  胡海是玩數(shù)字印刷、按需印刷的老江湖，象他般對(duì)新技術(shù)有熱戀般的激情、深刻的理解，實(shí)屬罕見(jiàn)，非人所能及（誠(chéng)然有示范作用）。即便是已引入了桀鷹P5600的中畫美凱，其老總郝思遠(yuǎn)對(duì)數(shù)碼印刷（按需印刷）是否“切實(shí)可行”依然拿捏不準(zhǔn)。
更何況，已在盛通印刷、七彩京通、中畫美凱投產(chǎn)的桀鷹P5600生產(chǎn)線，投產(chǎn)時(shí)間不長(zhǎng)，其印刷質(zhì)量、設(shè)備穩(wěn)定性，其與膠印的成本平衡點(diǎn)在2000-3000本的踐行，紙張、墨水的契合，甚至包括印刷廠與出版單位在文件對(duì)接、乃至結(jié)算、物流的無(wú)縫銜接等問(wèn)題，仍待檢驗(yàn)，即其“實(shí)施應(yīng)用生態(tài)鏈”是否支持良性循環(huán)、優(yōu)化循環(huán)？